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90后创业:我是如何玩转校园O2O的

admin 发表于 2015-8-7 10:41:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
摘要:据统计,在我国,目前各类大学生已超过2000万,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每年4000元,这就意味着有800多亿的高校市场。高校这块大蛋糕垂涎的人不少,谁又能把握住时代发展趋势,将校园与O2O结合,打造一个又一个商业奇迹呢?

           现如今,大学生创业似乎是在呼应”大众创业,万众创新“的口号,互联网金融、最后一公里运送、校园兼职、课表选课等项目如雨后春笋般层出不穷,其中也不乏一些引人注目的含金量高的项目,像趣分期、兼职猫、俺来也这些已经获得千万级投资的项目。然而,高校市场也有高校市场推广的难点,具体有哪些,我们可以来看下现今大学生创业会遇到哪些问题:

一、     校园防范严密

           “我们这里是读书育人的场所,不能太商业”,这是校方经常的说法。大学生创业本来有其天然的优势——同是大学生比较了解大学生的需求,对高校市场也比较了解,更重要的是,可以利用其学生身份减少在高校推广的阻力。然而一些学校虽然也开设了商科学院和商业课程,但是不能否认在中国还是有部分高校反感甚至反对学生“不思正业“,对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外,岂不过于僵化?

二、     
运营推广成难题

            项目推广对于不少白手起家的大学生创业者都是个不小的问题。即使是商科专业的学生对项目的推广流程等具体事项也不太清楚了解。“推广已经成为大部分互联网项目最烧钱的事项”。大学生创业合作伙伴里可能不缺技术骨干,然而该如何将自家产品包装宣传出去一直是不少大学生创业团队面临的重大考验。

三、     资金筹措困难

          资金不足是在校大学生也是刚走出校门的大学生、研究生创业的首要难题。创业需要资金,对于某些领域的创业甚至需要大量资金。对创业者来说资金有三个渠道,一是自筹,二是借贷,三是风险投资。自筹数量有限;借贷一则资信不足贷款不易,二则有期限要求,不能满足创业的长期投资需要;风险投资是最好形式,特别适合大学生创业者。但我国目前的风险投资市场还很不成熟:一是投资者少,资金有限;二是管理不规范,投资风险大;三是上市条件高,投资不能及时抽出,继续其他项目的投资。能为大学生创业提供投资者很少,数量也有限。

          当然大学生创业遇到的问题还有很多,这里只不过是例举了几个比较常见的比较严重的问题。既然大学生创业会遇到这么多问题,那么大学生该如何抓住时代发展的机会,利用自身优势创业成功呢?我们的答案是:校园O2O。

         其实观察最近创业大热的项目基本都是校园O2O的模式,比较典型的像广州大学城的南铺北店、兼职猫等,都是整合线上线下资源,线上完成展示、支付或者预订,线下以体验为主,同时借助自媒体的宣传与营销。目前主要的校园O2O模式主要为便利商超、餐饮外卖、物流配送、互联网金融、兼职培训等五种模式,每一种模式都有它相应的盈利模式与行业特征。每个模式都可以找到一个行业中的佼佼者看看他们又是如何玩转校园O2O,解决创业难题的。

便利商超:59store
——已完成3000万人民币A轮融资,投资方为君联资本和深创投

         59store的意思是在59分钟内快速配送,这不是噱头,而是团队通过2年时间的运营后发现这是最合理的配送时长,也是强大的IT系统控制后可保证的配送时间。59store的主要经营模式为自营和开放平台两部分。自营通过与供应商的合作自采自销,物流团队则通过社会招聘,经过培训后上岗。平台模式则是帮助大学生自己开店创业,相对于社会便利店的不易管理来说,学生店的经营者对于平台更容易产生信任感,且在校园内的经营,在读学生更有经验优势。目前 59store上共有近3000个学生店。

餐饮外卖:饿了么——3.5亿美元融资,外卖O2O寡头洗牌大幕掀起

         融资发布会上,饿了么CEO张旭豪公布了2014年的主要业绩:2014年饿了么平台交易总订单量达到1.1亿日订单峰值200万单,总体客单价在30左 右。市场占比60%;覆盖全国超过250个城市,20万家餐厅(品牌馆商家4000家左右)及2000万用户;其中移动端交易额占比超过75%, 90%的订单是商家通过手机端完成处理,在线支付比例占70%左右。“2015年是外卖O2O竞争最激烈,也将是发展最快速的一年。”张旭豪说,“E轮融资后,饿了么要继续巩固高校的领先地位;同时加大规模地开拓白领住宅市场,搭建以自有配送为核心,社会配送为辅的物流配送平台。最后实现,流量、物流、支付场景为一体的综合性平台。”

物流配送:小麦公社——最后一公里配送,被红杉追着投的创业公司

          目前来看,小麦公社引入“麦客”解决了快递最后一公里真正落地的需求,同时在应用层面提高了小麦公社APP的活跃率和留存率。快递毕竟不是每天都需要的东西,张树泉告诉猎云网,前期在没有“麦客”之前,低的用户活跃率不足以支撑其高校O2O平台的最终目的。在回答猎云网提到使用频次的问题时,张树泉说,“我们有个数据,活跃用户使用小麦收发快递每个月有七八次,看似不是很高,现在有家校园早餐想进入我们的平台,合作起来,这个频次必然高太多。

互联网金融:趣分期——8
个月的趣分期值5亿美金,近一轮融资达1亿美元

          趣分期今年3月成立,短短8个月完成3轮融资,累计过亿美元金额,其估值已经超过5亿美金。趣分期创始人兼CEO罗敏透露“到今年11月份,趣分期平台月流水已经过3亿。“趣分期以大学高校切入,在12月16日正式推出了“来分期”,主攻白领线上消费分期付款领域。两者除了人群定位不一样,产品的业务形态上,趣分期主要围绕3C数码购物,来分期的消费领域则扩展到买车、买房、旅游。

兼职培训:兼职猫——CEO
王锐旭成为总理座上宾的90后创业者

           3月,兼职猫A轮融资的300万美金到位,让兼职猫有了有力的支撑。对于市场上其他的竞争者,王锐旭表示,“目前其他竞争对手 跟兼职猫的距离还比较远,数据上最多能达到十倍差额。兼职猫不仅具有先发优势,在高校资源和推广上,也有丰富深厚的经验优势。

储蓄粮草:OpenCom——开放的移动社区引擎,解决校园O2O技术难题
          OpenCom是做什么的?很简单,是一个专业专注免费的社区APP制作平台,同样致力于校园O2O。“我们不搬运APP,我们只是生产APP,免费并且独特。”OpenCom目前已为大港城、数学宝、母婴圈等上万个APP完成了免费定制和技术支持,提供了数十个插件,并且支持与网站、微信公众号对接认证。OpenCom现在也已经获得了千万级的天使投资,与其他校园O2O模式不同的是,OpenCom提出了一个响亮的口号:“我们坚持,以最领先的科技服务世界。”未来如何我们拭目以待。

          校园O2O有多种玩法,涉及的领域比较多,不少人也因此获利。校园O2O针对于高校市场,高校市场又自有其特点,如何玩转校园O2O,说白了也就一句话,懂用户的需求,并且想尽一切办法去满足需求。以上各个领域举的典型案例是把校园O2O玩得比较溜的,最主要的是他们看准了校园O2O这一发展的新趋势并且凭借校园O2O这一春风啃下全国高校这一大市场。毕竟,人家赚的是未来的生意。


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